Wycena przedsiębiorstwa – jak wycenić wartość rodzinnej firmy?
Rodzinne firmy to trzon polskiej gospodarki, w której wiele największych organizacji i podmiotów wywodzi się właśnie z takich małych biznesów. Dobry pomysł, determinacja i serce włożone w rozwój sprawia, że coraz częściej tego typu działalności są wchłaniane przez większe podmioty. Jak w transakcji sprzedaży rodzinnej firmy podejść do wyceny biznesu? Sprawdźmy to.
Wartość rodzinnych biznesów – wprowadzenie do wyceny firmy rodzinnej
Wycena przedsiębiorstwa to z definicji proces dochodzenia do realnej wartości podmiotu na podstawie wielu czynników wewnętrznych (danych finansowych związanych z bilansem, rachunkiem zysków i strat i zestawieniem przepływów pieniężnych) oraz zewnętrznych (pozycja w branży, potencjał do skalowania, kondycja gospodarki). Wyceniając każdą firmę, specjaliści odpowiedzialni za ten proces stosują sprawdzone metody, których celem jest uzyskanie pełnej wiedzy na temat przedsiębiorstwa i estymowania potencjalnej wartości, która może być przedmiotem negocjacji w trakcie sprzedaży.Z punktu widzenia niezależnego eksperta, wycena firmy rodzinnej niczym nie różni się od wyceny każdego innego podmiotu rynkowego. W końcu zawsze chodzi o to samo – by przeanalizować szereg czynników, a następnie dojść do finalnej wyceny. Inaczej jednak wygląda to w przypadku współpracy z właścicielem takiej firmy, gdzie w grę wchodzi także trudna do wyceny wartość emocjonalna. To właśnie ta wartość, stanowiąca różnice pomiędzy realną wartością firmy a wartością estymowaną przez właściciela stanowi największą zagwostkę dla profesjonalistów.
Unikalne wyzwania podczas wyceny rodzinnych przedsiębiorstw
Wartość emocjonalna może być definiowana jako więź właściciela firmy z biznesem, który pracując kilkanaście, a nawet kilkadziesiąt lat, skupiał swoje życie na rozwoju danego interesu. Praktyka zdaje się potwierdzać, że więź, a co za tym idzie, również wartość emocjonalna zmniejsza się wraz z kolejnymi pokoleniami odpowiedzialnymi za prowadzenie rodzinnego biznesu. Wciąż nie można jednak zlekceważyć emocji, na które w kontekście prowadzenia firmy składa się między innymi prestiż, satysfakcja, niezależność oraz cała reszta korzyści wynikających z prowadzenia rodzinnego biznesu.I to właśnie stanowi o największym wyzwaniu podczas wyceny przedsiębiorstwa rodzinnego. Oprócz naturalnie uwzględnianych zasobów materialnych i niematerialnych, a także potencjału do generowania zdyskontowanych przepływów pieniężnych, eksperci muszą wziąć pod uwagę także lukę wartości – różnicę pomiędzy wartością realną a wartością postrzeganą przez zarządzającego rodzinnym biznesem. Czy takie kwestie powinny być brane pod uwagę przy wycenie? Jedynie w przypadku uczestnictwa w negocjacjach, gdzie dwie strony starają się dojść do kompromisu. Dla potrzeb informacyjnych i formalnych, gdzie wycena musi być realna, kontekst emocjonalny nie powinien być brany pod uwagę.
Metody wyceny firmy w kontekście biznesu rodzinnego
Wróćmy jednak do metod wyceny biznesu rodzinnego. Jak wcześniej wspomniano, specjaliści mają do dyspozycji dokładnie te same metody co w przypadku wszystkich innych podmiotów. Spośród wielu rodzajów, na szczególną uwagę zasługują:
Metoda dochodowa – metoda dochodowa, uwzględniająca wartość pieniądza w czasie ma na celu ocenić potencjał do osiągania przychodów w przyszłych latach. Istnieje kilka podrodzajów wyceny metodą dochodową, a każda z nich wykorzystywana jest w innych przypadkach.
Metoda majątkowa – metoda mająca na celu zweryfikowanie aktywów netto czyli różnicy pomiędzy aktywami a zobowiązaniami. W wycenie majątkowej głównym dokumentem źródłowym jest bilans aktywów i pasywów oraz inne dodatkowe raporty uszczegóławiające dane bilansowe.
Metoda porównawcza – metoda mająca na celu wyłonienie podmiotów o podobnej strukturze i potencjale, które już wcześniej przechodziły fuzję i przejęcia, a następnie na podstawie konkretnie ustalonych mnożników wycenę wszystkich komponentów składających się na wartość przedsiębiorstwa. To prosta w użyciu i jasna w interpretacji metoda, która bardzo często wykorzystywana jest w asyście innej metody wyceny.
Metody te mogą być stosowane wymiennie lub razem, w zależności od specyfiki i poziomu zaawansowania struktury organizacyjnej wycenianego podmiotu gospodarczego.
Niematerialna wartość biznesu – kontekst emocjonalny i sentymentalny w wycenie przedsiębiorstwa
W jaki sposób w wycenie przedsiębiorstwa podejść do kontekstu emocjonalnego i sentymentalnego, z którym z pewnością wiązałaby się sprzedaż biznesu rodzinnego? Gdyby pozostawić wycenę właścicielowi takiej firmy, możemy być pewni, że cena będzie znacząco zawyżona w stosunku do tego, co realnie można obliczyć.Oczywiście nie możemy winić właściciela za taką estymację, jednak patrząc na proces sprzedaży firmy rodzinnej w sposób realny, warto zwrócić uwagę także na interesy kupującego, który z całą pewnością nie będzie płacić dodatkowo za sentymenty. Wartość emocjonalna zę względu na swoją specyfikę nie ma wartości rynkowej. Dlatego też nie jest ona brana pod uwagę w oficjalnej wycenie, która wykonywana przez zespół niezależnych ekspertów będzie stanowiła transparentny i rzetelny dowód wartości realnej firmy. Dlatego też przed rozpoczęciem negocjacji sprzedażowych, właśnie firmy specjalizujące się w sporządzaniu takiej wyceny najczęściej są zatrudniane w roli obiektywnego eksperta, któremu obie strony będą mogły zaufać.
Klienci, którzy nam zaufali
marzec 2025
Kancelaria Sipex z najwyższą starannością i solidnością dokonała wycenę wartości spółki. Współpraca przebiegała efektywnie i życzliwie.
Polecamy Kancelarię Sipex jako wiarygodnego specjalistę w branży. Zlecenie zostało zrealizowane na najwyższym poziomie, a współpraca przebiegała w pełni profesjonalnej atmosferze.
Firma Sipex sp. z o.o. wykazała się profesjonalizmem i rzetelnością w realizacji zlecenia dotyczącego wyceny Przedsiębiorstwa jednoosobowej działalności gospodarczej.
Wycena przedsiębiorstwa z branży turystyczno-rehabilitacyjnej
Potwierdzamy, iż firma Sipex sp. z o.o. przeprowadziła kompleksową wycenę przedsiębiorstwa z zachowaniem najwyższych standardów profesjonalizmu, rzetelności oraz staranności.
Wycena została wykonana zgodnie z najlepszymi praktykami oraz obowiązującymi standardami. Zespół był merytoryczny, elastyczny i otwarty na nasze potrzeby.
Zespół specjalistów odpowiedzialny za wykonanie zadania wykazał się nie tylko wysokim poziomem kompetencji, ale również elastycznym podejściem do naszych potrzeb.
Wycena przedsiębiorstwa jednoosobowej działalności gospodarczej z branży prywatnych placówek przedszkolnych
Usługa została wykonana zgodnie z harmonogramem, a zespół analityków SIPEX Sp. z o.o. wykazał się doświadczeniem w zakresie wycen przedsiębiorstw, co przełożyło się na wysoką jakość i rzetelność wyceny.
Zespół specjalistów odpowiedzialny za realizację zadania wykazał się wysokimi kompetencjami. Dodatkowo, elastyczne podejście do potrzeb klienta, doskonała komunikacja oraz terminowość przyczyniły się do pełnej satysfakcji z naszej współpracy.
Zespół ekspertów, który został przydzielony do tego zadania, wykazał się nie tylko wysokimi kwalifikacjami, ale również dużą elastycznością w dostosowywaniu się do potrzeb klienta.
Wycena spółki z branży konsultingu sektora nieruchomości
Prace zostały wykonane z dużą starannością, a zespół ekspertów odpowiedzialny za projekt wyróżniał się nie tylko wysokimi kompetencjami, lecz także dogłębną znajomością branży oraz zdolnościami analitycznymi.
Podczas współpracy specjaliści Sipex Sp. z o.o. wykazali elastyczność w dostosowywaniu się do naszych potrzeb, a także znakomitą komunikację i terminowość.
Pracownicy firmy wykazali się wysoką kompetencją i doświadczeniem, jak również elastycznością w dostosowywaniu się do naszych potrzeb. Każdy etap projektu był starannie konsultowany.
Proces wyceny został przeprowadzony z zachowaniem najwyższych standardów, a całość prac została wykonana terminowo, zgodnie z ustalonym harmonogramem. SIPEX Sp. z o.o. wykazała się bogatym doświadczeniem i specjalistyczną wiedzą.
Firma wykazała się wysokim poziomem kompetencji oraz doświadczeniem w zakresie wycen przedsiębiorstw. Proces wyceny został przeprowadzony terminowo, a koszt usługi był adekwatny do jakości świadczonych usług.
Firma wykazała się profesjonalnym podejściem, dostosowanym do indywidualnych potrzeb klienta. Zlecenie zostało wykonane terminowo. Końcowy raport był bardzo czytelny i spełniał wszystkie nasze oczekiwania.
Eksperci wykazali się głęboką wiedzą branżową i techniczną, co było kluczowe dla zrozumienia specyfiki naszej działalności IT. Projekt zakończono w ustalonym terminie, a obsługa klienta była na najwyższym poziomie.
Kancelaria SIPEX Sp. z o.o. zapewniła profesjonalną obsługę na każdym etapie projektu, od początkowego etapu analizy finansowej, poprzez szczegółową wycenę, aż po końcowe raportowanie.
SIPEX Sp. z o.o. wykazał się dużym doświadczeniem w przeprowadzaniu wycen przedsiębiorstw. Ich zespół ekspertów posiada umiejętności, które pozwalają na precyzyjne i wiarygodne oszacowanie wartości spółki.
Wycena przedsiębiorstwa na zlecenie syndyka masy upadłościowej
Zespół SIPEX wykazał się nie tylko dogłębnym zrozumieniem specyfiki naszej działalności, ale również terminowością w realizacji wszystkich etapów wyceny.
Dużym atutem firmy jest szeroki zakres usług i kompleksowa obsługa klienta. Specjalista odpowiedzialny za nasz projekt był dostępny, elastyczny, odpowiadał na nasze potrzeby i udzielał potrzebnych wskazówek.
Projekt realizowany był z pełnym zaangażowaniem i zgodnie z ustalonymi terminami. Dzięki rzetelnemu podejściu, wszystkie etapy wyceny zostały wykonane na czas, co pozwoliło nam na sprawną analizę.
Wycena przedsiębiorstwa z branży muzycznej i pro-audio
Osoba zarządzająca naszym projektem wykazała się dostępnością, gotowością do dostosowania się do naszych wymagań, skutecznym reagowaniem na nasze potrzeby oraz udzielaniem cennych rad.
Pracownicy firmy wykazali się dużą wiedzą i zaangażowaniem. Wszystkie etapy niniejszej współpracy były konsultowane z naszą firmą i dostosowane do naszych potrzeb. Uważamy tę firmę za atrakcyjną i godną współpracу.
Wiedza, przygotowanie do realizacji projektu oraz indywidualne podejście, to wszystko wpłynęło na satysfakcjonujący nas efekt końcowy. Wszystkie zadania zostały wykonane zgodnie z zawartym w umowie terminem.
Nasze zadowolenie z wyżej wymienionej współpracy wynika głównie z profesjonalnego podejścia wykwalifikowanej kadry. Wszystkie zadania zostały wykonane zgodnie z zawartym w umowie terminem.
Wycena przedsiębiorstwa z branży tworzyw sztucznych
Dużym atutem firmy jest szeroki zakres usług i kompleksowa obsługa klienta. Końcowy raport oddany był terminowo. Ponadto był czytelny i wykonany z dużą starannością.
Wycena spółki świadczącej usługi outsourcingowe w zakresie sprzedaży krajowej
Zadaniem firmy była wycena zorganizowanej części przedsiębiorstwa, wycena znaku towarowego oraz oszacowanie wartości „goodwill”. Dzięki szerokiej gamie usług nasza firma została kompleksowo obsłużona.
Kancelaria Sipex wykazała się wiedzą branżową oraz profesjonalizmem podczas procesu wyceny. Dzięki temu otrzymaliśmy rzetelną i wnikliwą wycenę, odzwierciedlającą rzeczywistą wartość naszej spółki.
Eksperci Sipex wykazali się umiejętnością skrupulatnej analizy danych finansowych, rynkowych i operacyjnych, co zaowocowało uzyskaniem rzetelnej i kompleksowej wyceny.
Wycena przedsiębiorstwa z branży utylizacji odpadów
Elastyczne dostosowanie się do potrzeb przedsiębiorstwa,
komunikatywność i terminowość wpłynęły na to, iż jesteśmy w pełni usatysfakcjonowani z wyników naszej współpracy.
Nasz poziom zadowolenia ze współpracy z Sipex opiera się głównie na wysokiej jakości kontaktu z klientem, połączonej z profesjonalizmem i indywidualnym podejściem.
Wycena przedsiębiorstwa z branży utylizacji odpadów
Spółka terminowo wywiązała się ze wszystkich zadań. Należy docenić zaangażowanie zespołu, który odpowiadał na nasze potrzeby. Specjalista odpowiedzialny za nasz projekt był dostępny, kontaktowy i chętny do pomocy
Pracownicy firmy Sipex Sp. z o.o. wykazali się szczególną starannością i profesjonalizmem w wykonaniu powierzonego zadania. Wykazali się także znaczną wiedzą oraz sporym zaangażowaniem.
Wycena przedsiębiorstwa z branży chemii włókienniczej
Zespół Sipex potrafił zrozumieć nasze potrzeby i dostarczyć nam dokładną i rzetelną wycenę. Kancelaria Sipex to firma o wysokich standardach, znakomicie specjalizująca się w swojej branży.
Ich elastyczne dostosowanie się do potrzeb przedsiębiorstwa, komunikatywność i terminowość wpłynęły na to, iż jesteśmy w pełni usatysfakcjonowani z wyników naszej współpracy.
Wycena przedsiębiorstwa spółki cywilnej z branży opieki medycznej
Pracownicy firmy Sipex Sp. z o.o. wykazali się szczególną starannością i profesjonalizmem w wykonaniu powierzonego zadania. Wykazali się także znaczną wiedzą oraz sporym zaangażowaniem.
Wycena jednoosobowej działalności gospodarczej z branży produkcji nasad kominowych
Dzięki szerokiej gamie usług nasza firma została kompleksowo obsłużona. Cenimy dostępność i elastyczność specjalistów, którym zależy na zadowoleniu klienta.
Przydzielony specjalista był zawsze dostępny, komunikatywny i skłonny do udzielenia pomocy. Ostateczny rezultat przewyższył nasze oczekiwania. Z całą pewnością polecamy firmę Sipex sp. z o.o.
Dużym atutem firmy jest szeroki zakres usług i kompleksowa obsługa klienta. Specjalista odpowiedzialny za nasz projekt był dostępny, elastyczny, odpowiadał na nasze potrzeby i udzielał potrzebnych wskazówek.
Wycena Spółki z branży testów, inspekcji i certyfikacji
To, co najbardziej cenimy w firmie Sipex sp. z o.o., to duża wiedza i doświadczenie kadry, dzięki którym usługi zostały wykonane na wysokim poziomie. Cena oferowanej usługi była atrakcyjna i adekwatna do jakości wykonania zlecenia.
Firma zagwarantowała nam wszystko, czego potrzebowaliśmy: raport został oddany w terminie, zgodnie z umową, usługi zostały dopasowane do naszych wymogów, wysoko wykwalifikowana kadra dopilnowała wszystkich szczegółów.
W okresie naszej współpracy firma wykonała z należytym profesjonalizmem powierzone jej obowiązki. Pracownicy firmy wykazali się dużą wiedzą i zaangażowaniem.
Dużym atutem firmy jest szeroki zakres usług i kompleksowa obsługa klienta. Specjalista odpowiedzialny za nasz projekt był dostępny, elastyczny, odpowiadał na nasze potrzeby i udzielał potrzebnych wskazówek.
Dzięki szerokiej gamie usług nasza firma została kompleksowo obsłużona. Cenimy dostępność i elastyczność specjalistów, którym zależy na zadowoleniu klienta.
Szeroki zakres usług świadczonych przez firmę sprawił, że mogła ona odpowiedzieć na wszystkie nasze potrzeby. Cenimy sobie wysoką kulturę w kontakcie z klientem, połączoną z profesjonalizmem i indywidualnym podejściem
Duże doświadczenie i wysokie kwalifikacje pracowników przełożyły się na efekty, które całkowicie spełniły nasze oczekiwania. Szczególnie cenimy sobie zaangażowanie i wysokiej jakości obsługę.
Firma SIPEX sumiennie i terminowo wywiązała się z obowiązków. Jej działania charakteryzowały się elastycznością, profesjonalizmem i kompleksowym podejściem do każdego z powierzonych zadań.
Rozwój biznesów rodzinnych i jego wpływ na wycenę wartości
Każdy biznes, w tym również biznes rodzinny prowadzony jest w celu generowania zysków. Zyski zależne są od wielu czynników, nie tylko wewnątrz firmy, ale także w bliższym i dalszym otoczeniu. Bez względu jednak na to, zyski pojawiają się tylko wtedy, gdy firma usprawnia swoje procesy, inwestuje w nowe aktywa i dba o pracowników – jednym słowem rozwija się.Rozwój firmy rodzinnej i utrzymywanie odpowiedniej przewagi konkurencyjnej w branży stanowią źródło zainteresowania inwestorów, którzy być może zechcą taką firmę kupić. I choć wycena wartości firmy rodzinnej będzie w pełni obiektywna, wolna od sentymentów i skupiona jedynie na twardych faktach, to jednak strona kupująca, widząc potencjał rozwojowy, tak dbale prowadzonej firmy być może zechce zaproponować cenę wyższą, która spełni oczekiwania finansowe naszej strony. Dlatego bez względu na wycenę wartości przedsiębiorstwa rodzinnego, kluczem jest jego stały rozwój.
