Wycena przedsiębiorstwa a planowanie sprzedaży – jak uzyskać najlepszą wartość?
W momencie, gdy pojawiają się pierwsze pomysły sprzedaży naszego przedsiębiorstwa, warto podejść do planowania w sposób metodyczny i szczególną uwagę zwrócić na proces wyceny biznesu. Jak przygotować się do wyceny firmy i jak uniknąć powszechnych błędów popełnianych podczas takiej wyceny? Przekonajmy się.
Jak przygotować się do wyceny firmy planując jej sprzedaż?
Sprzedaż przedsiębiorstwa to finalizacja transakcji, której przygotowania niejednokrotnie trwają latami. To niezwykle wielowymiarowy proces, który musi zostać dopięty na ostatni guzik, a przy okazji cena takiej transakcji musi być ustalona na poziomie akceptowalnym dla obu stron.
Przygotowania do wyceny firmy, a później sprzedaży jej należy rozpocząć od uporządkowania wszystkich istotnych kwestii – od obszaru finansów, przez efektywność realizowanych procesów biznesowych, aż po zoptymalizowaną sytuację kadrową. To jednak dopiero początek. W jaki sposób zweryfikować ile wart jest nasz biznes? Dobrą praktyką jest uzyskanie kilku niezobowiązujących ofert kupna, które po pierwsze dadzą nam realne rozeznanie, na ile wyceniana jest nasza firma, po drugie dadzą nam silny argument przy potencjalnych negocjacjach.
W procesie przygotowywania firmy do sprzedaży i jej wyceny warto również zadbać o znalezienie odpowiednich inwestorów, którym nie zależy jedynie na okazyjnej cenie, ale także na tym, by firma ta stale się rozwijała i generowała zyski w długim terminie.
Wycena wartości firmy – jakie elementy wziąć pod uwagę?
Jak podejść do ustalenia wartości firmy, która w niedalekiej przyszłości zostanie sprzedana? Najłatwiejszym sposobem jest uwzględnienie podejścia mnożnikowego. Na czym to polega? Na porównaniu innych przedsiębiorstw, które w obiektywny sposób są najbardziej zbliżone do sytuacji naszego przedsiębiorstwa. To rozsądna strategia wyceny firmy, która zapewnia dostęp do szacunkowej ceny, najbardziej realistycznie ustalanej, która najczęściej stanowi cenę wyjściową przy negocjacjach.
Jakie aspekty funkcjonowania przedsiębiorstwa bierze się pod uwagę przy wycenie? Przede wszystkim:
Rentowność biznesu mierzona wskaźnikiem EBITDA;
Struktura przychodów i potencjalna ich dywersyfikacja;
Potencjał biznesowy uwzględniający mechanizmy zabezpieczające przed potencjalnymi ryzykami gospodarczymi;
Pozycja na rynku – skala działania, potencjał do rozwoju i zwiększania udziału w branży;
Wiedza i doświadczenie – wartość niematerialna uwzględniająca patenty, specjalizacje, unikalność oferty.
To tylko kilka przykładów tego, które elementy są brane pod uwagę podczas stosowania metody mnożnikowej. Oczywiście wprawieni inwestorzy stosują znacznie więcej wskaźników finansowych, które pokazują informacje o zadłużeniu, wydajności wykorzystania aktywów, a także sposobie finansowania poszczególnych składników przedsiębiorstwa.
Wycena firmy przed sprzedażą – jak uniknąć pułapek?
Jakie błędy popełniane są najczęściej na etapie wyceny przedsiębiorstwa przed jego sprzedażą? Przede wszystkim małe doświadczenie w tej materii i stosowanie subiektywnego podejścia do rzetelnej oceny wartości konkretnych obszarów firmy. Nie możemy się temu dziwić – jeśli przedsiębiorstwa przez ostatnie kilkanaście lub kilkadziesiąt lat rozwijał swoją firmę, jest z nią związany emocjonalnie i z góry zakłada, że ciężka praca włożona w ten rozwój powinna być więcej warta, niż wskazują to obiektywne wskaźniki. Jeśli zależy nam na relatywnie sprawnej finalizacji sprzedaży, musimy do wyceny podejść obiektywnie, a w najlepszym scenariuszu zlecić taką wycenę niezależnym ekspertom.
Firma specjalizująca się w wycenach przedsiębiorstwa ułatwi także sam proces sprzedaży. W jaki sposób? Poprzez przygotowanie odpowiedniej oferty, merytoryczne wsparcie przy tworzeniu umowy, a także uczestnictwo w negocjacjach. Samodzielne podejście do sprzedaży firmy najczęściej dochodzi do skutku po cenie zaniżonej.
Jak pogodzić oczekiwania sprzedającego i inwestora?
Każda negocjacja kupna i sprzedaży to ogromne wyzwanie, które z powodzeniem możemy przyrównać do pojedynku na argumenty. Naszym zadaniem, jako sprzedających przedsiębiorstwo jest mieć tych argumentów na tyle dużo, by inwestor skłaniał się ku naszej cenie. Czy jest to możliwe? Niestety nie zawsze. Obie strony wychodzą z pewnymi założeniami, a kluczem do sukcesu jest spotkać się na takim poziomie, który zapewni satysfakcjonujący finał dla obu stron.
Czy impas w negocjacjach zawsze wyklucza sprzedaż firmy? Na szczęście nie. Coraz częściej spotykamy się z rozwiązaniem w postaci mechanizmu earn-out. Na czym on polega? To kompromis, w którym podczas podpisywania umowy sprzedaży wypłacana jest konkretna, mniejsza kwota pieniędzy. Pozostała część wypłacana jest natomiast po czasie, pod warunkiem zrealizowania pewnych konkretnych, zdefiniowanych w umowie celów biznesowych. Taki cel to na przykład wygenerowanie przychodu lub zysku na konkretnym poziomie, a także EBITDA w danym okresie transakcji. Gdy cel zostaje spełniony, inwestor zobowiązany jest do wypłaty pozostałej transzy. Praktyka pokazuje, że mechanizm earn-out skutecznie łączy interesy obu stron i pozwala na szybsze finalizowanie transakcji sprzedaży firmy.
Klienci, którzy nam zaufali
marzec 2025
Kancelaria Sipex z najwyższą starannością i solidnością dokonała wycenę wartości spółki. Współpraca przebiegała efektywnie i życzliwie.
Polecamy Kancelarię Sipex jako wiarygodnego specjalistę w branży. Zlecenie zostało zrealizowane na najwyższym poziomie, a współpraca przebiegała w pełni profesjonalnej atmosferze.
Firma Sipex sp. z o.o. wykazała się profesjonalizmem i rzetelnością w realizacji zlecenia dotyczącego wyceny Przedsiębiorstwa jednoosobowej działalności gospodarczej.
Wycena przedsiębiorstwa z branży turystyczno-rehabilitacyjnej
Potwierdzamy, iż firma Sipex sp. z o.o. przeprowadziła kompleksową wycenę przedsiębiorstwa z zachowaniem najwyższych standardów profesjonalizmu, rzetelności oraz staranności.
Wycena została wykonana zgodnie z najlepszymi praktykami oraz obowiązującymi standardami. Zespół był merytoryczny, elastyczny i otwarty na nasze potrzeby.
Zespół specjalistów odpowiedzialny za wykonanie zadania wykazał się nie tylko wysokim poziomem kompetencji, ale również elastycznym podejściem do naszych potrzeb.
Wycena przedsiębiorstwa jednoosobowej działalności gospodarczej z branży prywatnych placówek przedszkolnych
Usługa została wykonana zgodnie z harmonogramem, a zespół analityków SIPEX Sp. z o.o. wykazał się doświadczeniem w zakresie wycen przedsiębiorstw, co przełożyło się na wysoką jakość i rzetelność wyceny.
Zespół specjalistów odpowiedzialny za realizację zadania wykazał się wysokimi kompetencjami. Dodatkowo, elastyczne podejście do potrzeb klienta, doskonała komunikacja oraz terminowość przyczyniły się do pełnej satysfakcji z naszej współpracy.
Zespół ekspertów, który został przydzielony do tego zadania, wykazał się nie tylko wysokimi kwalifikacjami, ale również dużą elastycznością w dostosowywaniu się do potrzeb klienta.
Wycena spółki z branży konsultingu sektora nieruchomości
Prace zostały wykonane z dużą starannością, a zespół ekspertów odpowiedzialny za projekt wyróżniał się nie tylko wysokimi kompetencjami, lecz także dogłębną znajomością branży oraz zdolnościami analitycznymi.
Podczas współpracy specjaliści Sipex Sp. z o.o. wykazali elastyczność w dostosowywaniu się do naszych potrzeb, a także znakomitą komunikację i terminowość.
Pracownicy firmy wykazali się wysoką kompetencją i doświadczeniem, jak również elastycznością w dostosowywaniu się do naszych potrzeb. Każdy etap projektu był starannie konsultowany.
Proces wyceny został przeprowadzony z zachowaniem najwyższych standardów, a całość prac została wykonana terminowo, zgodnie z ustalonym harmonogramem. SIPEX Sp. z o.o. wykazała się bogatym doświadczeniem i specjalistyczną wiedzą.
Firma wykazała się wysokim poziomem kompetencji oraz doświadczeniem w zakresie wycen przedsiębiorstw. Proces wyceny został przeprowadzony terminowo, a koszt usługi był adekwatny do jakości świadczonych usług.
Firma wykazała się profesjonalnym podejściem, dostosowanym do indywidualnych potrzeb klienta. Zlecenie zostało wykonane terminowo. Końcowy raport był bardzo czytelny i spełniał wszystkie nasze oczekiwania.
Eksperci wykazali się głęboką wiedzą branżową i techniczną, co było kluczowe dla zrozumienia specyfiki naszej działalności IT. Projekt zakończono w ustalonym terminie, a obsługa klienta była na najwyższym poziomie.
Kancelaria SIPEX Sp. z o.o. zapewniła profesjonalną obsługę na każdym etapie projektu, od początkowego etapu analizy finansowej, poprzez szczegółową wycenę, aż po końcowe raportowanie.
SIPEX Sp. z o.o. wykazał się dużym doświadczeniem w przeprowadzaniu wycen przedsiębiorstw. Ich zespół ekspertów posiada umiejętności, które pozwalają na precyzyjne i wiarygodne oszacowanie wartości spółki.
Wycena przedsiębiorstwa na zlecenie syndyka masy upadłościowej
Zespół SIPEX wykazał się nie tylko dogłębnym zrozumieniem specyfiki naszej działalności, ale również terminowością w realizacji wszystkich etapów wyceny.
Dużym atutem firmy jest szeroki zakres usług i kompleksowa obsługa klienta. Specjalista odpowiedzialny za nasz projekt był dostępny, elastyczny, odpowiadał na nasze potrzeby i udzielał potrzebnych wskazówek.
Projekt realizowany był z pełnym zaangażowaniem i zgodnie z ustalonymi terminami. Dzięki rzetelnemu podejściu, wszystkie etapy wyceny zostały wykonane na czas, co pozwoliło nam na sprawną analizę.
Wycena przedsiębiorstwa z branży muzycznej i pro-audio
Osoba zarządzająca naszym projektem wykazała się dostępnością, gotowością do dostosowania się do naszych wymagań, skutecznym reagowaniem na nasze potrzeby oraz udzielaniem cennych rad.
Pracownicy firmy wykazali się dużą wiedzą i zaangażowaniem. Wszystkie etapy niniejszej współpracy były konsultowane z naszą firmą i dostosowane do naszych potrzeb. Uważamy tę firmę za atrakcyjną i godną współpracу.
Wiedza, przygotowanie do realizacji projektu oraz indywidualne podejście, to wszystko wpłynęło na satysfakcjonujący nas efekt końcowy. Wszystkie zadania zostały wykonane zgodnie z zawartym w umowie terminem.
Nasze zadowolenie z wyżej wymienionej współpracy wynika głównie z profesjonalnego podejścia wykwalifikowanej kadry. Wszystkie zadania zostały wykonane zgodnie z zawartym w umowie terminem.
Wycena przedsiębiorstwa z branży tworzyw sztucznych
Dużym atutem firmy jest szeroki zakres usług i kompleksowa obsługa klienta. Końcowy raport oddany był terminowo. Ponadto był czytelny i wykonany z dużą starannością.
Wycena spółki świadczącej usługi outsourcingowe w zakresie sprzedaży krajowej
Zadaniem firmy była wycena zorganizowanej części przedsiębiorstwa, wycena znaku towarowego oraz oszacowanie wartości „goodwill”. Dzięki szerokiej gamie usług nasza firma została kompleksowo obsłużona.
Kancelaria Sipex wykazała się wiedzą branżową oraz profesjonalizmem podczas procesu wyceny. Dzięki temu otrzymaliśmy rzetelną i wnikliwą wycenę, odzwierciedlającą rzeczywistą wartość naszej spółki.
Eksperci Sipex wykazali się umiejętnością skrupulatnej analizy danych finansowych, rynkowych i operacyjnych, co zaowocowało uzyskaniem rzetelnej i kompleksowej wyceny.
Wycena przedsiębiorstwa z branży utylizacji odpadów
Elastyczne dostosowanie się do potrzeb przedsiębiorstwa,
komunikatywność i terminowość wpłynęły na to, iż jesteśmy w pełni usatysfakcjonowani z wyników naszej współpracy.
Nasz poziom zadowolenia ze współpracy z Sipex opiera się głównie na wysokiej jakości kontaktu z klientem, połączonej z profesjonalizmem i indywidualnym podejściem.
Wycena przedsiębiorstwa z branży utylizacji odpadów
Spółka terminowo wywiązała się ze wszystkich zadań. Należy docenić zaangażowanie zespołu, który odpowiadał na nasze potrzeby. Specjalista odpowiedzialny za nasz projekt był dostępny, kontaktowy i chętny do pomocy
Pracownicy firmy Sipex Sp. z o.o. wykazali się szczególną starannością i profesjonalizmem w wykonaniu powierzonego zadania. Wykazali się także znaczną wiedzą oraz sporym zaangażowaniem.
Wycena przedsiębiorstwa z branży chemii włókienniczej
Zespół Sipex potrafił zrozumieć nasze potrzeby i dostarczyć nam dokładną i rzetelną wycenę. Kancelaria Sipex to firma o wysokich standardach, znakomicie specjalizująca się w swojej branży.
Ich elastyczne dostosowanie się do potrzeb przedsiębiorstwa, komunikatywność i terminowość wpłynęły na to, iż jesteśmy w pełni usatysfakcjonowani z wyników naszej współpracy.
Wycena przedsiębiorstwa spółki cywilnej z branży opieki medycznej
Pracownicy firmy Sipex Sp. z o.o. wykazali się szczególną starannością i profesjonalizmem w wykonaniu powierzonego zadania. Wykazali się także znaczną wiedzą oraz sporym zaangażowaniem.
Wycena jednoosobowej działalności gospodarczej z branży produkcji nasad kominowych
Dzięki szerokiej gamie usług nasza firma została kompleksowo obsłużona. Cenimy dostępność i elastyczność specjalistów, którym zależy na zadowoleniu klienta.
Przydzielony specjalista był zawsze dostępny, komunikatywny i skłonny do udzielenia pomocy. Ostateczny rezultat przewyższył nasze oczekiwania. Z całą pewnością polecamy firmę Sipex sp. z o.o.
Dużym atutem firmy jest szeroki zakres usług i kompleksowa obsługa klienta. Specjalista odpowiedzialny za nasz projekt był dostępny, elastyczny, odpowiadał na nasze potrzeby i udzielał potrzebnych wskazówek.
Wycena Spółki z branży testów, inspekcji i certyfikacji
To, co najbardziej cenimy w firmie Sipex sp. z o.o., to duża wiedza i doświadczenie kadry, dzięki którym usługi zostały wykonane na wysokim poziomie. Cena oferowanej usługi była atrakcyjna i adekwatna do jakości wykonania zlecenia.
Firma zagwarantowała nam wszystko, czego potrzebowaliśmy: raport został oddany w terminie, zgodnie z umową, usługi zostały dopasowane do naszych wymogów, wysoko wykwalifikowana kadra dopilnowała wszystkich szczegółów.
W okresie naszej współpracy firma wykonała z należytym profesjonalizmem powierzone jej obowiązki. Pracownicy firmy wykazali się dużą wiedzą i zaangażowaniem.
Dużym atutem firmy jest szeroki zakres usług i kompleksowa obsługa klienta. Specjalista odpowiedzialny za nasz projekt był dostępny, elastyczny, odpowiadał na nasze potrzeby i udzielał potrzebnych wskazówek.
Dzięki szerokiej gamie usług nasza firma została kompleksowo obsłużona. Cenimy dostępność i elastyczność specjalistów, którym zależy na zadowoleniu klienta.
Szeroki zakres usług świadczonych przez firmę sprawił, że mogła ona odpowiedzieć na wszystkie nasze potrzeby. Cenimy sobie wysoką kulturę w kontakcie z klientem, połączoną z profesjonalizmem i indywidualnym podejściem
Duże doświadczenie i wysokie kwalifikacje pracowników przełożyły się na efekty, które całkowicie spełniły nasze oczekiwania. Szczególnie cenimy sobie zaangażowanie i wysokiej jakości obsługę.
Firma SIPEX sumiennie i terminowo wywiązała się z obowiązków. Jej działania charakteryzowały się elastycznością, profesjonalizmem i kompleksowym podejściem do każdego z powierzonych zadań.
Zwiększenie wartości firmy przed sprzedażą – najlepsze praktyki i sprawdzone strategie
Jeśli myśl o sprzedaży firmie dopiero przyszła nam do głowy, oznacza to, że mamy jeszcze sporo czasu na to, by nieco podbić wartość i wyjść w negocjacjach z nieco lepszej pozycji. Jak zwiększyć wartość spółki przed sprzedażą?
Przede wszystkim dbanie o to, by firma dywersyfikowała źródła przychodu. Im bardziej perspektywiczne procesy w fazie wzrostu, tym większa wartość przedsiębiorstwa. Dotyczy to także bazy klientów i bazy doświadczonych pracowników, których odpływ może wpłynąć na zmniejszenie wyceny biznesu. Świetnym sposobem na zwiększenie wartości firmy jest także podjęcie decyzji o jej sprzedaży na etapie dynamicznego wzrostu. W tym oczywiście może pomóc cykl koniunkturalny, ale o wzrost możemy zadbać niezależnie, inwestując w nowe rynki lub nową ofertę produktów i usług. To znacząco podniesie nasz potencjał, a co za tym idzie, również cenę transakcyjną.
